一、中国彩妆发展现状： 中国彩妆行业，真正发展只有10年左右的时间，但市场成长率平均年增长幅度保持在13%-15%之间。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支，而彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 中国彩妆市场飞速发展的原因： 1、消费能力基础：国民经济的快速发展，使消费者的消费能力得到了大幅度的提升，同时，大批“80后”的年轻人获得了经济独立，他们的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，超前消费、信用卡支付等使“月光族”兴起。这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础； 2、消费意识基础：“上班不化妆是对别人的不尊重”、“彩妆不是特殊人士或者特殊场合的需要，而是生活心情的需要”之类的意识非常普遍。不断西化的公司职场文化，是彩妆市场蓬勃发展的消费意识基础。 3、对市场的培育与引导是彩妆市场发展的直接动力。当红明星担任品牌的代言人，这些代言人拥有广泛的“粉丝”基础，他们的行为也引导了大量的消费者，尤其是年轻消费者对彩妆产品的喜爱。 中国彩妆市场“洋土”品牌的竞争：外资品牌略占上风 从市场份额上来看，市场竞争主要集中在美宝莲、欧珀莱、巴黎欧莱雅、羽西、露华浓、资生堂、雅芳、兰蔻、娥佩兰、封面女郎、红地球、佳丽宝、雅诗兰黛、曼秀雷敦、蝶妆、CD、ZA等外资品牌与卡姿兰、色彩地带、巧迪尚慧、丁家宜、郑明明、毛戈平、EFU、深蓝、佰草集、吉米、铂金、珂珂等本土品牌竞争。 外资品牌主要集中在中高端市场，但市场份额最大的美宝莲却一直走“亲民”路线，大众化产品让其获得了巨大成功，2007年的市场份额高达23.16%。鉴于美宝莲的成功，蝶妆等品牌也在走大众化路线。本土品牌一直是中高端市场的补充，但不乏向中高端渗透的意识和举动，如2006年开始，色彩地带新推品牌嘉魅儿、上海家化的佰草集等品牌都取得了一定的市场份额。 虽然市场呈现洋土之争，但占据市场主导地位的依然是外资品牌。民族品牌真正规模进入市场的时间很短，虽将近40%的本土企业推出了彩妆线产品，但多数企业是从给外资品牌OEM转型而来，即使在技术和生产工艺上有效的补充了本土阵线，但原料、包装等环节比较分散，重要的是对彩妆市场的了解匮乏，无法在信誉、服务甚至物流上于外资品牌进行全面对抗。 近年彩妆市场呈现的特点： 1、 产品线丰富：针对消费者的不同肤质、年龄、职业、时间、季节，详尽的设计了与之对应的几百种粉底单品，并推出与之配套的各类膏霜产品，实现产品结构深度与广度细耕。 2、 产品差异化：新品的推陈出新。 3、 消费群体差异：主要针对年龄与职业差别，如美宝莲的唇彩主要针对20-30岁之间的中低收入女性，欧莱雅的睫毛膏主要的消费群体是30-50高收入人群，羽西的产品则主要针对30-40中高收入女性。 4、 渠道差异化：根据消费群体确定的，如美宝莲的产品比较大众化，她首先选择的销售渠道是更能让普通消费者接触的超市和卖场，之后才逐步渗透到商场、专卖店。而兰蔻、娇兰、雅诗兰黛等高档品牌，大多选择选择大型商场等渠道。 5、 价格差异化：“高档品质、一流服务、大众价格”如果不是口号，倒是能让品牌更接近成功，诸如卡姿兰，其先前为美宝莲做 OEM,了解美宝莲的运营策略，因此，在市场营销中采取了紧跟战术，最终成为彩妆市场 TOP10 的品牌。 6、 色彩差异化: 色彩差异化是彩妆企业最难把握的环节，一个是彩妆的流行色彩经常变化，需要企业的决策速度要快，不然不仅可能造成产品滞销，更严重的是危及企业或品牌的市场号召力。 |
